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住宅开盘执行计划.doc

住宅开盘执行计划

ranfand
2018-12-06 0人阅读 告发 0 0 暂无简介

简介:本文档为《住宅开盘执行计划doc》,可适用于市场营销范畴

宇宙最大的共享资料库,等您下载。本资料为住宅开盘执行计划.doc文档,由香港马会2019资科大全用户供给,以下为正文内容。

以诚建城以爱筑家中海翰林府第一期住宅开盘执行计划一、活动目的、聚集人气制造现场紧迫感、形成热销氛围快速推动排卡客户成交、增强客户经历强化项目形象完成本次发卖任务。二、活动主题:中海翰林府第一期住宅隆重开盘三、房源情况此次开盘发卖为三期已开工取得预售许可证的#号住宅总推房源套。平米两房套平米三房套、平米三房套。四、认筹客户情况:截至年月日认筹共计组约占号楼推出房源的。此中、面积需求:两房、三房、、客户职业:上班族占、个体老板占目前认筹客户的面积需求指标和职业属性指标与一二期已成交客户的情况较为一致(一二期成交客户两房三房面积需求比分别为、职业属性比例分别为、)。三期的意向客户群并没有暴发明显的变化成交概率根基变化不大通过案场开盘前的多种营销及业务安排与执行尽可能的进步本次的解筹率力争告竣开盘目标。五、开盘目标开盘当天认购套六、开盘时间年月日(星期六)上午:七、开盘地点、中海翰林府第发卖中心、场地布置平面图八、客户开盘需携带资料、身份证原件(委托署理人须持登记人及本人身份证原件及委托书)、商丘中海翰林府第期住宅认筹单、VIP卡、选房通知书、定金贰万元整(刷卡为主)。九、开盘形式、约访已认筹客户到现场进行选房、依客户认筹VIP卡的先后顺序为选房基准顺序、认筹客户交纳贰万元定金后方可成功认购房源、当天意向客户在认筹客户选房后进行选房。十、选房流程及节点注解、选房流程a、客户签到凭身份证原件、认筹排号单、VIP贵宾卡进入等候区选房b、遵循排号顺序喊号客户依次进入选房区到置业顾问处挑选房源c、确认房源后由置业顾问助理带领缔结《中海翰林府第项目认购书》d、置业顾问助理带领至财务处客户缴纳万元定金(刷卡或现金)办理相干手续收回VIP贵宾卡e、认购成功选房活动停止客户离开选房区、流程节点注解()等候区(方位:售楼中心广场区入口处)A、人员安排:(审验登记负责人:王燕飞成员:曹晓静、李雪、张俊鸽。秩序负责人:崔早进成员:名项目秩序员)B、工作职责◎对准到访客户审验VIP卡、补卡并登记。◎给到场客户发放资料袋、认购须知及开盘流程同时维护客户秩序(人)C、物料准备:VIP卡客户登记表(需备注有无vip卡)(本)、新vip卡及认筹单(若干)、资料袋(个)、流程须知(份)、隔离带、笔(个)按揭须知(份)()叫号召集处(方位:售楼中心大厅正门口)A、人员安排:(叫号负责人:田飞。验号负责人:温大鹏。案场秩序名)B、工作职责◎:梳理VIP号前十位客户排队等候。:整组织前十位号客户进入选房区。并组织后续客户VIP号顺序排队等候◎遵循选房区负责人张中亚需求召集后续客户按照顺序号进入选房区根基原则每个号一组进入选房区◎验证审核排队等候入场客户的顺序号及选房需携带的资料是否正常。C、物料准备工作证、喊话器。()选房区及认购处(方位:售房部内场)A、人员安排:(负责人:张中亚。成员:案场置业顾问人兄弟公司置业顾问人)B、工作职责:◎确保置业顾问人轮流接待客户将客户意向房源单交与喊控人员(人)喊控◎喊控时若客户第一意向房源已被选抓紧时间帮客户推举第二、第三房源◎客户确定房源后名客户引导每人负责组客户全程陪同客户至定单区、缴款区并将认购书发卖联返至控台周秀凤处、客服联传递至销控粘贴处◎认购处个工作人员负责帮助客户填写认购单(按号楼每个单元分配两个人负责两房、三房的认购书)客户签字后交给流程引导人员。◎人负责销控板处的销控C、物料准备:价格表(份)、便签纸(份)、计算器(个)、签字笔(个)、户型销讲图册(份)销控板一套(带价格)、价格版一套、认购单(份空白若干)、签字笔、铅笔、红点(个)、橡皮、话筒、话筒架(高、低)、电池()缴款区(方位:售房部内场)A、人员安排:(负责人:胡培成)组现金(人)组POS机(人)B、工作职责◎收回客户的VIP认筹单统一开收据◎将收据、《认购单》客户联装进资料袋交给客户◎认购单销控联由传单人员(名)传递至控台及销控区。C、物料准备:笔、收据本、印泥、公章、POS机、点钞机()控台(方位:售房部内场)A、人员安排:(负责人:兄弟公司人。)B、工作职责◎为客户确认房源◎做好销控◎再次确认房源恭喜客户C、物料准备:铅笔只、纸质销控表份、电脑一台十一、具体人员分工附:人员分工表专注称谓人数职务注解人员来源备注总协调总协调总协调薛总总指挥总指挥总指挥闫少峰场外审核负责人协调营销部康海轮停车指挥保安物业公司检验身份及登记案场物业王燕飞、张莉资料袋发放客服部李雪、张俊鸽秩序维护保安物业公司叫号负责人叫号物业公司田飞审核秩序审核客户资料及组织排队售后部内场负责人内场总协调营销部张军、张中亚、秩序维护秩序案场秩序选房区及控台发卖助理帮客户计算协助客户选房源兄弟公司(人)待定控台确认、推举房源兄弟公司人待定周秀凤负责认购书发卖联的收集、整理并再次确认销控喊控询问房源高磊兄弟公司人待定销控区粘贴销控板营销部商业置业顾问王阳彭涛认购区确定房源商丘置业顾问人名引导(郭向楠李瑶瑶郑俊丹牛恬名新置业顾问物业公司人)订单处认购单发放及填写项目部成本部翟跃强、李芳、韩晓林、王艳强缴款区负责人协调财务部胡培成财务财务部任路、许惠婷、郭盈盈、物业财务人、待定后勤配合礼仪公司协调营销部康海轮司机综合部马克拍照礼仪公司外部关系房管局、市政部门协调、交警队开辟部郭超、郭九田水电保障用电用水保障项目部王雅峰、叶安利协助置业顾问早餐早餐定制综合部孙笑鹏各项发卖资料、工作用品采购综合部岳林敬请以上各个工作岗位的同事、月日下午:准时在中海翰林府第案场集中参与开盘演练、月日上午:准时到岗保持正常工作状态。十二、选房须知选房须知详见附件一:选房须知十三、业务安排、月日月日对于已经认筹的VIP客户按照认筹先后顺序进行梳理做预选房计划、月日月日喊控演练拉升团队士气、月日月日集中邀约回访筛选出的意向客户集中回访强化月日开盘信息、月日月日治理人员时刻体贴意向客户动态对于疑难客户问题及时处理处理确保客户不流失、月日置业顾问对准对意向客户、认筹客户进行电话及短信推送告知开盘时间、地点及当心事项开盘流程演练。十四、开盘企划安排及现场包装(一)、现场包装(具体包装计划与活动庆典公司沟通后确定)、商丘中海翰林府第售楼广场彩虹门数量:(挂横幅)内容:热烈庆贺中海翰林府第期隆重开盘。制作完成时间:月日制作安装完毕空飘数量:个内容:期隆重开盘、成熟配套、法式景观制作完成时间:月日制作安装完毕气柱数量:个内容:成熟配套、法式景观制作完成时间:月日制作安装完毕、售楼广场外部包装形式:欧式篷房、桁架隔离带、警戒线、隔离带、舞台、桁架背景板完成时间:月日下午点。售楼部内场准备销控板块价格喷绘块电脑台隔离桁架、隔离带若干椅子摆放完成时间:月日下午点。(二)、企划推广准备推广手段:商丘晚报、手机短信、派发单页、特效邀约、网络、户外等商丘晚报、义马矿工报时间:月日释放开盘信息网络户外公交站亭时间:月日mdash月日释放开盘信息短信群发月、、、、、日月日释放开盘信息。派发单页月日月日单独印制开盘信息单页雇佣学生重点在商丘市关林市场市中心繁华地段(丹尼斯百货大楼王府井等地)派发单页万份。(四)、其它准备(企划、制作))月不久前《购房认购单》印刷完毕)月不久前购房须知及流程打印完毕)月不久前售楼广场及售楼部包装到位导视牌、桁架、展板制作安装完毕)月不久前活动庆典公司确定。十五、症结事项及预案、天气因素(大风、降温)。预案:欧式篷房可遮风挡雨。、现金安全问题。预案:银行押款车现场转移现金收款。、水电问题。预案:工程部应有预案确保当天水电供应。十六、费用预算()、现场包装费用元()、糕点、点心、饮料等准备元费用合计:元。备注:实际开盘费用按照实际使用费用为准。商丘公司营销部年月日附件一、开盘选房须知尊敬的中海翰林府第VIP贵宾客户为了确保您能顺利挑选到满意的房源请您仔细阅读开盘选房须知:、本次选房活动仅限中海翰林府第期【莫奈的花园】VIP会员客户出席。二、选房时间:年月日上午::。三、选房地点:中海翰林府第发卖中心。四、客户需供给的资料:、中海翰林府第期住宅认筹单、中海翰林府第期VIP贵宾卡、购房人身份证或身份证复印件、委托署理人身份证、定金贰万元整(刷卡)。、本次选房范畴、为中海翰林府第期住宅号楼。六、选房规则:、本次选房顺序按照VIP卡号先后顺序进行选房一张VIP卡仅限认购一套房源、为确保选房的公平性和接连性每位VIP客户选房时间为分钟如在规定时间内未选定意向房源并办理认购手续视作放弃本次选房机会干脆顺延到下一组客户选房、认购书上的姓名务必与认筹单、VIP卡号所对应的客户姓名一致VIP卡不得更名转让否则VIP会员资历无效、选房停止后已缔结《认购书》的客户在约定的时间内缔结《商品房买卖合同》如未能在规定时间内缔结《商品房买卖合同》甲方有权将该房屋另行出售、若委托他人代为选房被委托人需携带选房委托书、委托人身份证原件或复印件等相干资料、VIP会员客户优先选房权及认筹优惠自年月日选房停止后主动失效、本次选房活动最终解释权归商丘中海置业有限公司一切。商丘中海置业有限公司年月日签到台?PAGEAdd:商丘市长江路

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